Le case di recente costruzione in un nuovo complesso residenziale in cui vivo hanno tutte alcune cose in comune. Sembrano tutti belli quando sono completati, sono molto ben rifiniti e le nuove famiglie che si trasferiscono sembrano tutte molto felici. C’è un’altra cosa che hanno in comune, ma non è qualcosa che hanno le case, è qualcosa che quasi tutti mancano.
Esatto: non hanno un prato. Sono certo che lo sviluppatore non se ne sia dimenticato. In effetti, è pratica comune che il cantiere venga lasciato incompleto. Il nuovo proprietario della casa è tenuto a finirlo. Nel giro di poche settimane dal trasferimento della nuova famiglia, si recano nel loro vivaio locale. Comprano sacchi e sacchi di semi di erba e partono per iniziare il processo.
Il seme è sparso su tutto il terreno arido. Ogni giorno viene irrigato fedelmente. Il sole riscalda il terreno ei semi iniziano a germogliare. Ma sappiamo come sarà il nuovo prato? Non subito. Possono essere necessari più di trenta giorni per sapere esattamente come andrà a finire il nuovo prato.
Fortunatamente, non è necessario attendere trenta giorni per sapere se la tua nuova campagna pubblicitaria di Facebook sarà redditizia o un vero disastro. Certo, non puoi conoscere immediatamente il risultato, ma non è necessario che ci voglia tutto il tempo necessario per crescere l’erba. Inizialmente, imposti la campagna al meglio delle tue capacità e poi aspetti che arrivino i risultati. In questo articolo discuteremo come determinare se il tuo annuncio è un disastro coprendo:
- Spesa pubblicitaria
- Fare clic su risultati
- Risultati della conversione
Iniziamo discutendo della spesa pubblicitaria.
È ora di ritirare la carta di credito
Per iniziare il processo per determinare se la tua campagna pubblicitaria su Facebook sarà buona, devi spendere dei soldi. Questo è ovvio, lo so. La chiave da ricordare quando spendi soldi in pubblicità è che stai acquistando dati. Questi dati sono educativi e forniscono informazioni sulla qualità della tua campagna pubblicitaria.
Quando semini un prato, una quantità insufficiente di semi d’erba produrrà un prato sottile e radi. Troppi semi di erba e la competizione tra le piantine ne bloccherà la crescita. Quando premi il pulsante di invio per una nuova campagna pubblicitaria di Facebook, il tuo budget determinerà la quantità di dati che otterrai . La pianificazione della campagna determinerà la velocità. Se il tuo budget è troppo piccolo, sarà necessario molto più tempo per ottenere una quantità significativa di dati. Se il tuo budget è elevato, i dati arriveranno in streaming. Fai attenzione però: Facebook è più che felice di prendere tutti i tuoi soldi. Dovrai decidere quanto velocemente vuoi risultati rispetto – nel caso in cui il tuo annuncio sia un disastro – quanto sei disposto a rischiare.
Qual è la spesa pubblicitaria minima per ottenere dati in qualche modo significativi?
Sarebbe facile consigliare di spendere un certo importo per una campagna pubblicitaria, ma non sarebbe applicabile in ogni circostanza. Per alcuni mercati e alcuni segmenti di pubblico, puoi ottenere molti dati solo per una piccola quantità di spesa pubblicitaria. Per mercati più competitivi, devi spendere molto di più per ottenere la stessa quantità di dati.
Mi concentrerò sui mercati meno costosi e meno competitivi. Ciò significa che escluderemo la pubblicità per servizi legali, assicurazioni, restauri domestici e altri mercati altamente competitivi. Come regola generale, come minimo, devi spendere $ 100 per una campagna pubblicitaria per ottenere dati sufficienti per valerne la pena. Meno di questo e la quantità di dati che riceverai è troppo piccola per prendere una decisione consapevole. In questo esempio, dovresti ricevere da almeno cinquanta a cento clic sul tuo annuncio.
I dati approfonditi richiedono anche una campagna pubblicitaria mirata
Questa quantità minima di spesa pubblicitaria non può essere distribuita su numerose immagini e diversi testi pubblicitari all’interno di una campagna. Utilizza un massimo di due immagini di annunci. Non più di due e i dati verranno distribuiti su troppe variabili. Per ora, mantieni le immagini e copia le variazioni al minimo. Quando hai speso il tuo budget iniziale e, si spera, hai ricevuto cento clic sul tuo annuncio, sei pronto per il punto 2: i risultati dei clic.
Diamo un’occhiata ai dati, va bene?
Facebook è lieto di darti alcune preziose informazioni sulla tua campagna pubblicitaria. In realtà, più di quanto ti serva in questo momento. Ci concentreremo sulla tua percentuale di clic (CTR) e sul tuo costo per clic (CPC). Entrambi daranno un’idea iniziale del rendimento della tua campagna pubblicitaria.
Il CTR è il numero di volte in cui è stato fatto clic su un annuncio rispetto al numero di volte in cui è stato visualizzato. Realisticamente, un annuncio verrà cliccato solo una piccola percentuale delle volte. Un CTR del dieci percento è generalmente molto buono. Ciò significa dieci clic per ogni cento visualizzazioni. Un CTR del cinque percento è accettabile, mentre un CTR inferiore all’uno percento non è buono. L’annuncio con un CTR inferiore all’uno percento deve essere riscritto o avere un’immagine diversa. Come influisce il costo per clic in questo?
Un CTR più elevato di solito si traduce in un costo per clic inferiore
Facebook “premia” un annuncio che ha un buon CTR addebitando meno per ogni clic. Naturalmente, ci sono altre variabili coinvolte nel costo per clic, come la dimensione del pubblico di destinazione e la nicchia. Se il tuo costo per clic è superiore a $ 5, probabilmente non hai un CTR molto buono e dovresti rivalutare il tuo annuncio. Ancora una volta, questo non include le nicchie più costose menzionate in precedenza.
Un buon obiettivo per il tuo costo per clic è $ 1. Se il tuo costo per clic è inferiore a $ 1, ci sono buone probabilità che il tuo annuncio abbia un ottimo rendimento. Se il tuo costo per clic è superiore a $ 2 per clic, procedi con cautela. C’è qualche margine di miglioramento. Avere un basso costo per clic è auspicabile, ma non è una garanzia che la campagna sia redditizia, come vedremo al punto 3 – risultati di conversione.
Quello che succede dopo il clic è ciò che conta davvero
È qui che scopriamo quali azioni intraprenderà un visitatore del sito web dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. L’annuncio li ha indirizzati al tuo sito web: sono rimasti o se ne sono andati? Se sono rimasti sul tuo sito web, hanno optato per il tuo lead magnet o hanno effettuato un acquisto? Si tratta di informazioni critiche che vorrai monitorare. Tutti i clic economici del mondo non aiutano se un visitatore del sito web non intraprende ulteriori azioni.
Ora è il momento di calcolare il tuo costo per conversione
Quanti lead hai ricevuto nel corso della tua campagna pubblicitaria? Dividi la tua spesa pubblicitaria totale per quel numero. C’è il tuo costo per conversione, noto anche come costo per lead. È utile conoscere questo numero perché aiuta a determinare direttamente la redditività della tua campagna. Aspetta: c’è ancora un passaggio.
Quante vendite hai realizzato durante la campagna pubblicitaria?
Quando conosci il numero totale di vendite effettuate e il numero totale di lead necessari per effettuare tali vendite, puoi determinare la spesa pubblicitaria per effettuare una vendita. Se ci sono voluti venticinque lead per generare cinque vendite e ogni lead costava $ 4, alcuni semplici calcoli ci dicono che ci sono voluti $ 20 di pubblicità per fare una vendita.
È ora di prendere una decisione
Si spera che il tuo profitto su ogni vendita sia superiore al costo di effettuarla. Se lo è, puoi continuare a versare fondi nella tua campagna pubblicitaria, sapendo che recupererai tutto e altro ancora. Se il tuo profitto per vendita è inferiore al costo di vendita, è tempo di tornare indietro ed esaminare il tuo annuncio e il tuo sito web. Puoi ridurre il costo per clic con un testo pubblicitario migliore o immagini più accattivanti? Il tuo sito web incoraggia i visitatori a partecipare o c’è una disconnessione tra il tuo annuncio e il tuo sito web?
E se disponi di un buon sistema di follow-up?
Hai ancora bisogno di preoccuparti della redditività sul front-end? È un’ottima domanda. La risposta è no”. La redditività del front-end non è così importante se si dispone di un sistema di follow-up che continua a coinvolgere i clienti e realizzare vendite aggiuntive. La metrica che dovresti quindi esaminare è il valore della vita (LTV) dei tuoi clienti. Puoi calcolare il profitto dal LTV del tuo cliente medio? Se puoi e spendi meno per acquisire un nuovo cliente rispetto all’importo del profitto LTV, la tua pubblicità rimarrà redditizia.
Diamo un’occhiata a un esempio di pareggio utilizzando i numeri
In questo esempio, immaginiamo che la tua azienda produca e venda widget. Costa $ 10 per creare un widget e il widget viene venduto per $ 30. Il profitto su ogni widget venduto è di $ 20. Sapendo questo, puoi spendere $ 20 per acquisire un nuovo cliente. La tua campagna pubblicitaria su Facebook produce un nuovo cliente ogni dieci nuovi lead. Dieci lead generano $ 20 di profitto, quindi ogni lead può costarti $ 2 e sarai comunque in pareggio. Per ogni cinque clic sul tuo annuncio di Facebook, ottieni un lead. Il costo per clic deve essere pari o inferiore a $ 0,40 affinché la tua pubblicità raggiunga il pareggio.
In sintesi, devi conoscere i tuoi numeri
È possibile capire se il tuo annuncio di Facebook è un vincitore o un disastro in tre giorni se segui questi passaggi. Devi spendere un importo minimo per i tuoi annunci per ottenere dati significativi. Da questi dati, puoi calcolare le metriche più importanti, tra cui la percentuale di clic e il costo per clic. Calcolando il tuo costo per conversione e il costo per acquisizione del cliente finalmente mostrerai se devi mettere in pausa quell’annuncio o mantenerlo attivo.
Per fortuna, può essere un processo rapido per determinare quanto sarà efficace una nuova campagna pubblicitaria di Facebook. Molti nuovi proprietari di case nella mia città non sono in grado di godersi i loro cantieri così rapidamente. Non raccolgono i benefici di un bel prato non appena seminano i semi dell’erba. Nel momento in cui quei semi diventeranno un prato piacevole, potresti essere passato attraverso diverse nuove campagne pubblicitarie di Facebook. Oppure, se sei davvero bravo, solo una campagna che ti sta facendo un profitto.
Grazie per aver dedicato del tempo alla lettura di questo articolo. Spero che tu l’abbia trovato non solo piacevole ma anche utile. Se l’hai fatto, condividi questo articolo sui tuoi social media. Per cosa leggere dopo, consiglierei il mio articolo intitolato ” Perché la SEO del sito web è diventata la via del Flagpole Standing ” . In esso discuto di come investire in SEO per il tuo sito web non produca i risultati che ha fatto anni fa.
Grazie ancora.
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