Metodo Sartoriale: Come rispondere alle domande di un colloquio

Qual è il metodo di sartoriale?

Il metodo di personalizzazione è essenzialmente un modo per personalizzare la tua ricerca di lavoro (e, soprattutto, il tuo colloquio di lavoro!) per allinearti esclusivamente con l’azienda specifica e la posizione che stai cercando.

Pensare in questo modo. La maggior parte delle persone scriverà una lettera di presentazione, compilerà il proprio curriculum e farà un mucchio di copie di ciascuno, semplicemente cambiando il nome dell’azienda a cui si stanno candidando e altrimenti invierà copie carbone a ogni azienda.

In altre parole…

Una lettera di presentazione. Un curriculum. Un colloquio di lavoro.

Molteplici aziende.

Non c’è niente di sbagliato in questo approccio. In effetti, alcune persone fortunate sono ancora in grado di ottenere colloqui di lavoro e assicurarsi una posizione mentre fanno esattamente questo.

Tuttavia, le aziende non sono tutte uguali… hanno caratteristiche uniche. Ma soprattutto, hanno un insieme unico di esigenze, soprattutto in termini di ciò che stanno cercando in un’assunzione.

Un rapido esempio:

La società A e la società B vendono entrambe assicurazioni e stanno cercando di assumere collaboratori di vendita. La società A effettua la maggior parte delle vendite per telefono , mentre la società B effettua la maggior parte delle vendite tramite software .

Per questo motivo, l’azienda A è alla ricerca di un rappresentante di vendita con capacità di conversazione avanzate ed esperienza nella conclusione di accordi di persona, mentre l’azienda B è alla ricerca di un rappresentante di vendita con esperienza nell’utilizzo di software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e campagne pubblicitarie .

Riesci a vedere come sarebbe nel tuo interesse modificare il tuo approccio per assicurarti di enfatizzare le competenze in cui ogni azienda attribuisce il massimo valore?

Tra i seguenti, che ti sembra più efficace:

1. Creazione di una lettera di presentazione, curriculum ed elenco di risposte alle domande del colloquio per l’azienda A e B o
2. Creare lettere di presentazione, curricula e risposte a domande di intervista uniche per l’azienda A e B in base alle cose specifiche che l’azienda sta cercando?

Penso che la risposta sia ovvia.

Adattare la tua mentalità

Il metodo di sartoria si concentra su un principio importante:

“Non si tratta di te, si tratta di loro.”

Ciò significa sostanzialmente che per eseguire correttamente il metodo di sartoria è necessario riadattare il modo in cui ci si avvicina al processo.

Le persone oggi sono consumate dalla “me culture”. Tra Instagram, Tik Tok, Twitter, Facebook, blog e altri strumenti social, è stato creato un mondo che rafforza l’idea che tutti dovrebbero interrompere ciò che stanno facendo e “Guardami!!”

Sebbene sia vero che gli esseri umani non hanno mai vissuto in un’era migliore per l’autopromozione, questo è in realtà un grosso problema quando si tratta di cercare lavoro.

Come mai?

Perché le aziende vogliono sapere cosa puoi fare per loro , non cosa puoi fare per te stesso.

Il “noi” collettivo – in realtà ancora più importante di quello, il “noi” dell’azienda – è l’unica cosa che conta davvero nel mondo dei ricavi, dei prezzi delle azioni e dei profitti.

Ogni azienda, e per estensione, ogni responsabile delle assunzioni, ha davvero solo una domanda in testa, ed è “Cosa puoi fare per noi?”

Quindi, sapendo questo, diventa molto importante che tu dia loro la risposta a questa domanda.

Entra nel metodo di sartoria.

Il Metodo della Sartoria è uno strumento per dare alle aziende esattamente quello che vogliono.

Personalizzando ogni dettaglio della tua ricerca di lavoro per l’azienda a cui ti stai candidando, sei in grado di posizionarti come la persona che contribuirà maggiormente all’obiettivo desiderato dell’azienda.

Come utilizzare il metodo di sartoria

Quindi ormai puoi capire perché il Metodo Sartoriale è così importante ed efficace.

Ma come funziona esattamente?

Per iniziare, l’elemento più importante del Metodo Sartoriale è la ricerca.

1. Ricerca

Poiché la personalizzazione è la caratteristica più importante del metodo di sartoria, è logico che tu debba dedicare un po’ di tempo alla ricerca sia dell’azienda per cui ti stai candidando sia della posizione per cui stai intervistando.

Prima di Internet, questo sarebbe stato un esercizio abbastanza semplice, consistente nel cercare il settore nell’enciclopedia e imparare un po’ sulla storia del settore in cui opera la tua azienda, magari seguito dal chiamare tuo zio Al e chiedergli di mettere sei in contatto con l’amico del cugino di suo fratello che una volta era un ragazzo dieci anni fa che lavorava per l’azienda a cui ti stai candidando.

Ma oggi è un’altra storia.

Grazie a Internet e all’avvento dei social media, la grande maggioranza delle aziende oggi avrà una raccolta di diverse proprietà web che utilizzano per diversi motivi.

Queste proprietà possono includere:

• Un sito web aziendale
• Una pagina Facebook
• Un account Instagram
• Un canale YouTube
• Un feed Twitter
• Qualsiasi altra proprietà simile

La maggior parte delle aziende utilizzerà almeno uno di questi e molte aziende li utilizzeranno tutti! E di certo non lo fanno per caso.

Ognuna di queste proprietà web costituisce una parte vitale del marchio di un’azienda e l’unicità di ciascuna proprietà consente all’azienda di raccontare una storia su una parte diversa della sua storia, missione, offerte di prodotti, cultura aziendale o praticamente qualsiasi altro dettaglio che vuoi condividere.

Fortunatamente per noi, tendono anche a condividere molti dettagli sui tipi di persone che assumono!

Come parte della tua ricerca, devi esaminare attentamente ciascuna di queste proprietà per ciascuna azienda per cui stai facendo domanda/intervista e prendere nota di tutte le informazioni rilevanti.

Ma cosa stiamo cercando esattamente?

2. Qualità

Come accennato in precedenza nell’esempio “Azienda A vs. Azienda B”, ogni azienda avrà un insieme specifico di caratteristiche che vorrebbe che i propri dipendenti avessero.

Che abilità hanno?

Che abilità hanno?

Quali conoscenze specifiche hanno?

Qui a cristianferrara.net , ci piace raggruppare tutte queste caratteristiche in un termine ordinato che chiamiamo Qualità .

Esempi di qualità che possono essere trovate nella tua ricerca potrebbero includere:

• Lavoro di squadra
• Comando
• Multitasking
• Scrittura tecnica
• Codifica
• Innovazione
• Persistenza

Sono queste qualità che sono assolutamente la chiave del metodo di sartoria. Perché una volta che scopri quali sono queste qualità, puoi quindi iniziare a infonderle in ogni singola parte della tua ricerca di lavoro (più sulla parte “infondere” tra un minuto).

La tua missione è compilare un elenco di qualità in cui l’azienda per cui stai intervistando (o per cui ti stai candidando) mette la maggior quantità di valore.

Quindi devi dedicare del tempo alla ricerca di ciascuna delle proprietà web della tua azienda per cercare di individuare le qualità comuni che hanno i loro dipendenti.

Quindi guarda i loro video su YouTube.

Entra nella sezione “Lavorazioni” del loro sito web.

Estrarre il loro feed di Instagram per trovare alcune pepite della loro cultura e vita lavorativa.

Ti viene l’idea.

Una volta che hai un elenco di qualità che ritieni siano le più importanti per la tua azienda, sei pronto a potenziarle e renderle una parte efficace della tua ricerca di lavoro e del tuo colloquio.

3. Storie di successo

Ecco un segreto.

Non basta dire che sei un leader, o che sei un buon multitasker, o che sei un visionario.

Devi avere esempi tangibili e concreti del tuo passato che mostrino chiaramente che esemplifichi queste Qualità.

Quando si discute del metodo di sartoria, ci piace fare riferimento a questi esempi come storie di successo.

Le storie di successo sono esattamente come suonano: storie del tuo passato che hanno portato a un finale di successo o, cosa più importante, storie del tuo passato che supportano la tua affermazione di possedere le qualità che la tua potenziale azienda sta cercando.

Ad esempio, se vuoi dimostrare di essere un esperto nel lavorare in una dinamica di gruppo, devi entrare nel tuo passato e offrire un esempio del tempo in cui hai eccelso in un progetto di gruppo. E, cosa ancora più importante, devi quantificare chiaramente come il gruppo ha avuto successo e qual è stato il tuo contributo.

Ora so cosa potrebbero pensare alcuni di voi.

“Mike, non ho alcuna esperienza lavorativa! Dove troverò alcune storie di successo?”

È vero, generalmente è meglio avere storie di successo dalla tua storia lavorativa, poiché i responsabili delle assunzioni cercheranno prove basate sul lavoro che hai avuto successo.

Ma non preoccuparti. Nel caso in cui non hai storie di successo dalla tua storia lavorativa, puoi comunque guardare indietro al tuo passato e trovare esempi di successo rilevanti per la posizione per cui stai intervistando.

4. Combinare i due

Ora puoi iniziare a vedere le ossa del metodo di sartoria.

Il Metodo della Sartoria è essenzialmente la combinazione delle Qualità che scopri nella tua ricerca e delle Storie di Successo che usi per convalidarle.

Queste due caratteristiche combinate agiscono come un potente potenziatore di ogni parte del tuo portafoglio di ricerca di lavoro, rendendo l’intero processo più personalizzato per l’azienda con cui stai intervistando.

Comprendere l’importanza del metodo di sartoria e dei suoi componenti è essenziale per il passaggio successivo, che è il momento in cui metti effettivamente in uso questo metodo e inizi a coglierne i vantaggi.

Dove utilizzare il metodo di sartoria

Il passo successivo, e forse il più importante, è come utilizzare correttamente il metodo di sartoria.

Ci sono alcune aree chiave in cui è meglio usare il metodo di sartoria, e devi stare attento perché ci sono lievi differenze nel modo in cui usa ciascuno di essi.

Ricordiamo dall’inizio di questo articolo che il metodo di sartoria può essere applicato all’intero portafoglio di ricerca di lavoro. Ecco i tre componenti principali che puoi migliorare mettendo a frutto questa strategia.

1. Per le lettere di presentazione

Dato che la tua lettera di presentazione è la tua prima presentazione al tuo potenziale datore di lavoro, è assolutamente essenziale che tu faccia la migliore impressione possibile.

È qui che stabilisci il tuo marchio, cosa porti in tavola e cosa ci si può aspettare da te andando avanti attraverso il processo di intervista.

Quindi quale momento migliore per iniziare a rispondere alla domanda “Cosa puoi fare per noi?”

Ma non risponderai solo a questa domanda, vero?

No, risponderai alla domanda, ma adatterai la tua risposta alle esigenze specifiche dell’azienda.

Esatto, questa è la tua prima occasione per cospargere le qualità che hai scoperto nella tua ricerca. E sì, devi ancora collegarli a una storia di successo, anche se in una forma più breve che potresti in seguito nel processo di intervista.

IL SUGGERIMENTO DI MIKE: non lasciarti trasportare dall’utilizzo del tuo metodo di sartoria nella lettera di presentazione. L’ultima cosa che vuoi è una lettera di tre pagine che racconta in dettaglio tutte le storie di successo del tuo passato. Ci sarà tempo per questo nel tuo colloquio di lavoro. Vuoi solo dare al responsabile delle assunzioni un assaggio di ciò che accadrà, 

quindi scegli 1-2 qualità che sono le più importanti e fornisci brevi riepiloghi delle storie di successo a sostegno di ciò che stai dicendo.

Ora, probabilmente ti starai chiedendo come, esattamente, dovresti cospargere queste qualità nella tua lettera di presentazione.

Non preoccuparti, ti abbiamo coperto noi!

Per una guida passo passo all’utilizzo del metodo di sartoria nella tua lettera di presentazione, consulta il nostro articolo Come scrivere una lettera di presentazione . Non solo ti insegniamo esattamente come implementare il metodo di sartoria sulla tua lettera di presentazione, ma forniamo anche esempi che puoi facilmente seguire.

2. Per curriculum

Il secondo posto a cui puoi applicare il Metodo Sartoria è il tuo curriculum, ed è sicuramente uno dei più efficaci.

Pensaci.

Un responsabile delle assunzioni pubblica un lavoro su Monster.com e di solito riceve una pila di circa 100 curricula che deve completare. E non è un segreto che i curriculum non siano esattamente la lettura più interessante in circolazione. Uno dopo l’altro, singoli fogli di carta che sembrano e si leggono tutti esattamente uguali, ancora e ancora.

Il bello dell’utilizzo del metodo di sartoria per il tuo curriculum, in quanto ti consente di passare dall’avere una noiosa raccolta standard di dettagli personali al fornire al responsabile delle assunzioni una lista di controllo delle qualità che stanno cercando.

Invece di dire “Ehi, guardami. Ho fatto questo, ho fatto quello, ho queste capacità, bla bla bla”, stai praticamente dicendo “Posso fare questo per te, posso farlo per te, posso fare tutto ciò di cui hai bisogno, quindi non preoccuparti di questi altri 99 riprende”.

Ok, questa è una leggera semplificazione, ma hai capito la mia direzione.

La parte più importante, tuttavia, è l’esecuzione. Perché non importa come lo scuoti, i curriculum hanno un certo formato che devono seguire, quindi devi sapere esattamente come infondere le tue qualità nel documento senza compromettere la struttura standard.

Fortunatamente per te, abbiamo creato un articolo chiamato How to Make a Resume 101 che ti guiderà passo dopo passo attraverso l’utilizzo del metodo di sartoria per potenziare il tuo curriculum.

3. Come rispondere alle domande del colloquio utilizzando il metodo di sartoria

E ora il posto più importante ed efficace per implementare il Metodo Sartoria… nelle tue risposte alle domande difficili del colloquio .

Senta, non sto puntando il dito qui, ma sappiamo tutti che siamo stati colpevoli di essere entrati in un colloquio di lavoro e di aver fallito. E il più delle volte, ottenendo il risultato atteso, che non è ottenere il lavoro.

Ma ha senso! Non solo il colloquio di lavoro è la prima possibilità che un’azienda ha per valutarti come persona (e come potresti inserirti nella cultura dell’azienda), ma è anche la prima occasione per vedere come pensi e come rispondere a una piccola avversità.

Quindi, se la loro prima impressione su di te è “…beh, ummmm, yeah…”, sei praticamente affondato dall’inizio.

Quindi siamo tutti d’accordo sul fatto che un po’ di preparazione fa molto. Questo è il tuo nuovo standard.

Ma non siamo nel business del minimo indispensabile, vero? Certo, preparare alcune risposte è meglio dell’alternativa, ma ti metterà in una lega diversa rispetto ai tuoi concorrenti? Non è probabile.

Ecco perché è così importante utilizzare il metodo di sartoria nelle risposte alle interviste. Hai raggiunto la fase finale e l’unica cosa che si frappone tra te e il lavoro sono le altre persone che intervistano. Quindi devi avere un vantaggio sulla concorrenza.

Come?

Ecco come funziona.

Quando il responsabile delle assunzioni ti chiede “Quali sono i tuoi punti di forza?”, non elencherai semplicemente i tuoi punti di forza.

Entrerai nella tua borsa di trucchi, tirerai fuori 1-2 delle qualità che hai scoperto durante la tua ricerca e le metterai furtivamente in cima alla lista.

Ma non è tutto. Sosterrai anche la tua forza con una storia di successo del tuo passato.

Ecco un esempio.

Diciamo che stai intervistando per un’azienda che dà molto valore ai dipendenti che sono leader.

Ecco come risponderesti “Qual è la tua più grande forza?” utilizzando il metodo di sartoria:

Penso che la mia più grande forza sia che sono un leader naturale, che non evita di assumersi responsabilità sulle mie spalle e delegare compiti ai membri del team in base ai loro punti di forza. Nella mia ultima posizione come sviluppatore di software, guido un team di tre persone che sono state in grado di migliorare la nostra efficienza in media del 3% al trimestre quando ho implementato una nuova strategia di flusso di lavoro. La decisione che ho preso ha anche portato a un aumento del morale della squadra poiché ogni persona ha potuto concentrarsi su ciò che sapeva fare meglio.

Se quella risposta non mostra leadership , non so cosa lo faccia. E, cosa più importante, dal momento che sapevi in ​​base alla tua ricerca che questa azienda è ossessionata dalla ricerca di leader naturali , in pratica hai appena dato loro la loro “erba gatta dei dipendenti”.

La conclusione è che, se il tuo colloquio di lavoro è pieno di queste piccole carote, sarà difficile per il responsabile delle assunzioni dare il lavoro a qualcun altro. Ed è questo che vogliamo!

Ora, capisco che potresti aver bisogno di un po’ più di spiegazione e di qualche altro esempio su come implementare esattamente il metodo di sartoria nelle risposte al tuo colloquio, quindi abbiamo creato un intero articolo chiamato Domande e risposte sul colloquio di lavoro 101 che ti mostrerà, in profondità, esattamente come farlo.

Mettere tutto insieme

A questo punto dovresti essere in grado di vedere quale vantaggio effettivo può essere il metodo di sartoria per la tua ricerca di lavoro e la preparazione del colloquio di lavoro.

L’unica cosa che ti resta da fare è metterlo in atto. Se hai trovato un lavoro per il quale vuoi candidarti, inizia subito a fare le tue ricerche e fai un elenco delle qualità che l’azienda richiede ai suoi dipendenti.

Quindi torna su questo articolo e, in particolare, esamina gli articoli per ciascuna fase del processo di intervista a cui ci siamo collegati.

Penso che quando entrerai nella stanza delle interviste scoprirai che avrai una ritrovata sicurezza che non hai mai avuto!

Buona fortuna!